一.2008年中国收款机市场形势分析

. 2008年是中国十分艰难的一年，冰冻雪灾，汶川大地震，美国次贷危机引发的金融海啸，人民币升值和世界各国经济的衰退给出口制造业造成严重的影响；然而，由于中国政府及时采取各项有力措施，出台了一系列拉动内需，支持企业发展的政策，中国经济仍然保持着增长百分之九的水平，从而使全国人民生活水平保持提高，为商业零售业市场兴旺发展奠定了基础。
. 2008年中国收款机市场仍然保持着持续增长的趋势，这一年比较大的变化，第一个特点是除了外资企业仍然是高端收款机的主要市场之外，一些大型商场也开始提高对POS机性价比的选择，这就使得一些国外高端产品企业不得不推出一些接近中端价格的POS机，而国产一些高质量的中档POS机也提高了进入大型商场的份额；第二个特点是新开业的商场大型的数量比较少，大部分是中小型商场;外资开的少了，民营企业开的多了，因此中低端POS需求量会大一些；第三是规摸较大的连锁店建立，如加油站便利店、餐饮火锅连锁店，“万村千乡”工程的大定单为POS行业带来了巨大的商机；第四是收款机的价格总体上呈现下降的趋势，尤其是低价位的POS机，厂商的价格已经接近谷底。2008年中国收款机市场增长仍然大于GDP增长的速度。

二.中国收款机2008年销售市场分析

. 2008年中国收款机市场销售量，ECR销量略有下降约在60000台以下，品牌和组装POS则持续稳步增长大约在16万到17万台的数量，其中高档品牌POS约占百分之二十以内，中档POS约占百分之四十以内，低挡POS约占百分之四十以上，仍然保持着金字塔型的架构;另外一些地方小型公司、经销商自己组装，以及用PC机当收款机的数量也有好几万台，说明中国POS市场有二十万台以上的容量。
. 中国收款机市场仍然以中低档POS为市场销售的主流，这正是由中国的国情所决定的。三十年改革开放，富裕起来的地区，主要分布在沿海一带城市，以及全国各省的大城市，而东部二三类城市，中原，西部地区的兴起，广阔的农村市场为中国收款机行业的迅速发展，尤其对中低档收款机的需求，提供了充分和必要的条件；广阔的市场需求孕育了国产POS生产厂商的迅速发展，而国产POS产品设计水平和质量的提高，制造成本的优势，使国产POS成为中国收款机市场的主流。外资企业及大型商场超市，这些进口POS的老客户大部分仍然保持着原来的进货渠道，因此，进口POS品牌仍然是中国POS高端市场的主力。目前，国外品牌，台湾品牌，国产品牌POS共同瓜分着中国收款机市场这块大蛋糕，在POS市场上，国外品牌份额在百分之二十以内，台湾品牌约占百分之十以上，国产品牌，包括DIY－POS在内，占有百分之七十以上的份额；在ＥＣＲ市场上绝大部分都是国产品牌的市场。

三．中国收款机行业生产厂商状况分析

. 目前，中国收款机市场有四十家以上厂商的产品共同在瓜分这个市场。其中包括国外品牌，台湾品牌，国内品牌生产厂商。国外品牌以IBM、WINCOR、NCR为主；台湾品牌以拍挡、宝获利、坤申、飞懋为主；国产则以海信、川田、桑达龙金、中科英泰、四通、邮通为主要品牌；近几年新兴起的厂商则有易捷通、中崎、冠硕、维垦、吉成、易圣、浪里豹、维拓等。ECR生产厂商则有龙飞，远方，易圣，中崎，东和，优创等。
. 从POS机销量来比较，超过万台以上的品牌POS生产厂商有IBM、海信、川田；IBM产品主要占据高档市场，海信产品是中高挡市场的主力，川田产品则是中低档市场的著名品牌，这三家销售量最大的POS厂商几乎占据了中国POS市场上接近四分之一的份额；桑达龙金、拍挡和WINCOR的销量也都离万台不远，一样是国内POS品牌机的主力；宝获利、中科英泰也是POS品牌机的著名品牌，坤申和飞懋主要是触摸屏市场上的矫矫者，坤申还是中国彩票机的主要供应商。近几年来从DIY-POS做起的新兴厂商也获得了迅猛的发展，他们除了DIY-POS的销售方式外，也在逐渐创立自己的品牌机，但大部分都是在低档POS中价格最低的部分，这些低档品牌机加上DIY-POS的销量也相当可观，如果把两种形式合计在一起计算的话，易捷通，中崎都有万台上下的销量，其次是冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓，这七家规模较大的厂商，他们的POS品牌机和DIY-POS的年销量已经占到中国POS市场上大约四分之一左右的销售份额
. 从企业的品牌、质量、资金、信誉综合实力来比较，IBM、WINCOR、海信、川田、桑达龙金、中科英泰、拍挡、宝获利、坤申、飞懋十家是中国POS著名品牌机市场的中流砥柱，如果加上四通、邮通，这十二家实力强大厂商的销量占中国收款机市场百分之五十的份额，基本上囊括了POS机的中高档市场。由于这些厂商的品牌，质量，信誉在市场上的知名度大，实力较强，营销渠道、代理商相对比较稳定，因此每年的销售量都相对比较稳定，而且都有不同程度的增长。这些大厂商尤其容易中标像石化加油站、万村千乡工程这样有几百上千台的大单。
. 近几年新发展起来的一些POS生产厂商，发展的速度虽然也相当迅猛，但是由于市场的竞争非常激烈，价格大战刀光剑影，达到白热化程度，因而其发展状况差异较大，既有在掘到第一桶金之后，敢于冲出价格大战的红海，走提高质量和信誉，创品牌走向世界而发展壮大的厂商；也有大起大落，昙花一现，曾经在市场上叱咤风云，辉煌一时，瞬间即逝的厂商；大多数新兴起的厂商正在价格大战的红海中苦苦挣扎，寻求自己走向蓝海之路。综合分析这些厂商的状况，凡是重视质量，信誉好的厂商相对比较稳定的发展；相反，质量和信誉差的厂商日子会越来越难过。低价格产品可以在一段时间内抢占到一部份市场，但是当有性价比更好的产品在市场出现时，经销商就会重新作出选择，厂商和经销商不能够建立起长期稳定的关系。诚然，一个企业能否走上正常健康发展的轨道，是由许多因素所决定的，只不过质量和信誉是起决定性作用。这些厂商的产品主要定位在低端市场上，其销售量也相当可观。
. 近年来一些国外品牌也试图重新开拓进入中国POS市场，从实践中可以看到他们的成效不大，没有看到有哪一个品牌创造出可观的业绩。一方面是他们本身并没有太多的优势，不论从产品的设计，质量尤其是价格上；另方面他们很难找到实力较强的经销商来推销他们的产品，他们的销售对象主要在高端客户，这个市场本就是比较小，要想从IBM和WINCOR口中抢食是难上加难；而在中低端市场上则难以跟国产品牌比拼；为了降低费用，基本都是由本土人才来经营，但他们没有决策权，外资人员仍然是第一把手，但大部分时间都在国外遥控，这种模式对瞬间千变万化市场需要迅速采取决策的速度影响较大，容易错失商机。
从以上分析中可以看出，包括台湾在内的国产POS机在中国市场上的销量，已经占到百分之八十以上的份额，国产POS无论从产品的设计上，质量上都有显著的提高，在生产成本和价格上具有更大的优势。中国POS高端市场虽然以进口产品为主，近年来国产POS已经逐步提高在高端市场上的份额，同时几乎垄断了中低端市场。目前国内厂商出口产品数量还不大，台湾品牌出口量比较大。新发展起来的生产厂商，则面临着价格大战红海的考验。总的说来，中国POS市场一直在不断发展，厂商和经销商经营虽然十分艰难、利润率也较低，但是绝大多数厂商和经销商都是盈利的。

四．中国 ECR市场形势分析

. 2008年中国ECR销售量呈萎缩下降的趋势，总数大约60000台以内。
. 在世界收款机市场上，ECR的销量要远远大于POS的销量，而在中国恰恰刚好相反。原因在于中国收款机市场主要在商业零售业上，商场、超市百货业为主，而中国的个体小商贩，尤其是餐饮业等大部分还停留在手工收款记账的阶段，采用信息化管理的小商贩还很少；另外由于中国DIY-POS的蓬勃发展，POS价格已经降到与ECR相差不是很大的局面，而POS的管理功能要比ECR大得多，因此也蚕食了一部分ECR的市场份额。
. 由于ECR销量和价格的大幅度降低，目前中国ECR生产厂商都是民营企业，原来国有企业等大公司拥有的ECR全部都退出了市场，像高腾、希诺达、浪潮等企业。目前ECR由于销量的减少，价格不断下降，生产厂商的利润已处于微利状态，因此有的厂商只能勉强应付着过日子，有的厂商则日子越来越不好过，好像危机就在自己面前。本来一些ECR厂商还在期待税控机工程的上马，他们可以为中标的企业OEM，然而这种期待却越来越渺茫，刚刚看到露出来的一点曙光，又被一大片乌云笼罩住了。
. 那么中国ECR厂商的前途在哪里？路在何方呢？首先，我们要看到，中国有几千万家商店，随着社会的发展，走向富裕发达国家时，必将会实现信息化管理，这正是ECR潜在的市场。中国经济还有至少三十年高速发展的时间，应该看到随着社会信息化管理的发展，ECR会有广阔的市场前景，只不过是期待，还是主动去迎接这个时机的到来。因此，ECR厂商应该根据市场的需求，研究开发出更加适合不同行业，细分市场的ECR。其次，中国ECR生产技术、质量、成本都有优势，应该走出国门，开拓国际市场，也是ECR厂商的另一个出路。深圳的亿利达就是专门出口ECR的厂商，深圳神威也为国外OEM生产ECR，这两个厂的生产数量也有相当规模。因此，国内ECR厂商只要敢于走出去就会有机会。应该说，只要能够坚持下去，在坚持中去开拓，寻找新的出路，就会有发展前途的。

五．中国触摸屏收款机市场形势分析

. 中国触摸屏收款机市场的销售量，２００８年大约在2００００多台以上，国外品牌、台湾品牌触摸屏占有比较大的份额，以IBM、WINCOR、坤申、飞懋，拍挡、宝获利为主，也有不少台湾杂牌触摸屏由国内经销商代理；国内品牌POS厂商也有一部分生产触摸屏，但份额较少；另外有为数不少的小型民营厂商在生产低价位的触摸屏，山寨触摸屏也有不少活跃在这个市场上，甚至有用电脑主机加上触摸屏的分体机，这部分的销售量也相当可观。
. 触摸屏收款机市场主要在餐饮行业中，目前高档宾馆的酒店，规模和档次较高的餐饮店中使用的较多，一般的餐饮店使用比较少，尽管中国餐饮业数量相当大，但触摸屏收款机的销量都很少。
. 中国餐饮行业几乎都是民营企业，小的餐饮店则大多是夫妻店，家庭店，由于经营者的文化层次都比较低，对信息化管理的需求和接受尚需要一个过程，同时更需要一个社会环境的相互影响。很多软硬件商都看好餐饮业是零售业之后第二个商业信息化更大的市场，但它却迟迟未能到来。随着中国经济的迅猛发展，中国发展成为发达小康国家的时间不会太远，国家和人民的富裕程度在逐步提高，更重要的是年青一代，计算机技术已经是基本的知识，他们更容易理解和接受信息化管理。中国经济还有３０年到５０年的高速发展时期，GDP增长都会控制保持在百分之八左右的水平，而POS收款机增长的速度将会大于GDP一倍以上的速度，餐饮业信息化增长的速度也必然会逐步增大，三五年之后将会有一个较大规模的普及和发展。
. 目前在触摸屏市场上，国内厂商和经销商有相当一部分人在追求低价格的市场，这种价格竞争，必然会导致触摸屏产品的质量降低。比如质量好的液晶屏和触摸屏与二手货相比，成本上相差从几百元到上千元；因此，我们的厂商应该在产品质量的提高多下功夫，应该加大对产品的开发和创新的力度，提高产品的质量和档次。去年，川田和伊诺逊就开发出两款十分优秀的触摸屏，川田OPOZ6000触摸屏又第五次获得2009年德国IF工业设计大奖，伊诺逊X系列触摸屏获得中国第五届CID创新设计金奖；另外，我们还可以在自动化设备上开发出更多的触摸屏产品，例如飞懋针对数码相机的普及，开发出让顾客自己很方便浏览和选择需要冲印数码相机的触摸屏设备，在香港的许多便利店都设置许多让客户自己查询，缴交水电费，手机自动充值等众多功能的自动触摸设备,为人们提供了许多方便。总的来说触摸屏收款机市场还是在缓慢中增长，短期内还 不会有大量的普及和迅速的增长。

六.中国嵌入式POS市场分析

. 嵌入式POS在中国收款机市场上浮出水面已有几年的时间，一些软硬件厂商下了很大的功夫，作出很大的努力进行开拓，经过几年艰苦的探索，市场的实践，已经积累了许多丰富的经验和教训，软硬件的质量也有了很大的改进和提高。但是，嵌入式POS在市场推广上还未尽人意，2008年主要的生产厂商韶关龙飞、南京铸奇（现已被科脉并购）、佛山新耀（现转为佛山易圣生产）三家的销量只有几千台，亿利达、桑达龙金，思讯等有嵌入式软硬件技术的厂商也都密切关注着嵌入式POS的发展动态。
那么，嵌入式POS难以推广的原因在哪里呢？
. 首先是销售目标和市场定位未够准确。有的过分夸大了嵌入式POS的功能，以第四代POS自居，夸口将会代替三代POS机；有的则把嵌入式POS机用到二十几个点的中大型超市，大有跟三代POS并驾齐驱之势；
. 其次是软硬件质量未能得到社会和市场的认可和接受。开始的时候，有的厂商在软硬件质量尚未稳定的情况下就匆匆忙忙推进市场，没有一炮打响，设备出现的一些故障给大家留下了难以忘怀的印象。尽管经过不断的改进，质量已经有了显著的提高，但是大多数经销商目前对嵌入式POS还是一知半解，认知度和信任度不够。
. 第三是宣传推广的力度和营销策略不够大和完美，缺乏实力较强的厂商和有号召力的人物作领头羊，全国销售嵌入式POS的经销商寥廖无几，嵌入式POS的优势没有充分显示和让人们接受。
. 嵌入式POS的优势，主要是主机的稳定性好，即开即用，故障率低，售后维修量少，节能省电，系统没有版权，价格有相当大的优势等等，质量和价格就是嵌入式POS的两大优势。然而嵌入式POS的弱点则是软件固化在主机上，你使用谁的硬件，只能使用他的软件，没有选择的余地，而且只适合小型商店，不适合大型超市。还有就是目前做嵌入式POS的硬件厂商一般善长POS硬件的生产，但对嵌入式软件与后台业务软件一体化解决方案的能力还是非常缺乏，科脉并购南京铸奇后，他们这块的优势就比较明显。
. 目前，三代POS机已经十分成熟，高中低档的三代POS选择余地相当大，而且三代POS机可以任选各种不同的软件。相对而论，目前嵌入式POS还无法与中高档三代POS机比较，如果跟最低档的POS机对比的话，则嵌入式POS就充分显示出其优势来了。近几年来，大量的DIY-POS形式厂商进入市场，引发了价格大战，价格的比拼，带来了质量的下降，试想一下，几百元的主机，不是低质品，就是二手货，还有质次价低的显示器，打印机，一台只有一千多元的POS机，每天十几小时的运转，故障率必然高，那么经销商售后服务维修量大，必然降低了经销商的利润，然而，中国广大的市场又需要几万台低价位的POS机，这就是目前中国收款机市场存在的现实。
. 嵌入式POS的销售目标应该描准二、三线城市和农村低价位的POS市场，应该定位在小型的，使用几台POS的小商店上。嵌入式POS与PC-POS相比，每天可以节省几度电，一年所节省的电费就达一千元以上，质量和价格的优势，提高了嵌入式POS的市场竟争力，它的推广和使用将给经销商和用户带来双赢的局面。在目前这样的经济环境下，可以预言，2009年嵌入式POS将会给中国POS机市场增添光彩。
. 你要知道梨子的味道，你就要去尝一尝；你要想知道嵌入式POS好不好？你就要亲自去试一试。目前，许多经销商对嵌入式POS只是一知半解，总想等别人用过说好之后才接受；然而你不亲自去试一试，怎么知道好不好呢？厂商开发的新产品，需要到市场上去接受实践的检验，从实践中发现的问题再反溃到厂商改进，从而使产品的质量得到稳定和提高。一个新产品的推广，虽然有风险，但是如果你先成功进入市场，就会有丰硕的收获。嵌入式POS的市场一旦打开，必然会有更多的厂商进入，竟争将带来市场的繁荣，有利于嵌入式POS的推广和发展，但是我们希望，竟争带来的是质量的提高，技术的进步，从而推动着中国POS行业的发展。

七.中国商业信息化其它设备市场分析

. 商业信息化设备市场中，除了ECR、POS收款机之外，还有相当多的一些设备。一类是POS的配套周边设备，包括显示器、打印机、键盘，顾客显示屏、电源、钱箱、主机配件、连接线等；另一类是与收款机配合使用的商业信息化设备，包括自动识别的激光枪、扫描平台、RIFD、条码打印机、电子称、防盗防损设备、闭路监控系统等等。
. 收款机可以说是商业信息化设备的龙头，一般来说，不论是哪个行业，不论商店的大小都需要收款机，而不同的行业需要配套不同的其它设备，只不过所需数量比例不同。近十几年来，收款机的销售量均以近百分之二十到三十的速度递增，同时也带动了POS配套周边设备和其它商业信息化设备的销量，都有不同程度的增长，从而也浮现出了一些成长起来的知名生产厂商，在POS周边设备生产厂商中，有显示器厂的华辉、高会；打印机厂的研科数码、北洋、公达；键盘厂的恒宇；主板厂的威盛、研华；钱箱厂的上东一郎、和乔等等；这些配套厂中有的比较专注配合POS行业的市场需求，特别是在质量、价格上密切配合POS市场的变化，提高产品的质量、降低产品的成本，象打印机的研科数码、显示器的华辉、键盘的恒宇都成为大多数POS硬件生产厂的专业配套供应商，他们的产品也成为POS行业中质量好、性价比高、销量最大的专业著名品牌。POS行业配套的著名软件商，大型的有富基旋风、长益；中小型有科脉、思迅等。
. 其它商业信息化设备中，自动识别的美利捷、巴库德；电子称的梅特利—托利多、寺岗、石田、大华；防盗防损的普诺玛、依特佳等等。我们可以看到，这些企业中绝大多数都是外资企业，或者是核心技术都是国外的，国内企业在这个领域上，开发和投入都比较少，因此在这些领域中能够做大做强的民族品牌企业还比较少。
. 商业信息化设备不象IT行业有相当大规模的数量，市场需求量比较少，所以大都属于中小型的企业，但是它却是一个朝阳行业，每年增长的速度都要大于GDP增长的速度，尽管竟争也十分激烈，利润率越来越微薄，但是大多数能一直保持稳定发展的厂商，还是有一定利润的，只不过是利润的高低而已。有一些技术门槛比较低的产品，例如激光枪、防盗门、液晶显示屏等，有许多‘山寨厂’，买来关键的部件也生产起来，以极低的价格争夺市场，结果由于质量差，维修服务跟不上，信誉差，不少企业都昙花一现，不久就消失了；稍好一些的，也只能勉强维持着过日子，能够发展壮大起来的企业廖廖无几。
. 在这个领域中，由于市场销量规模不大，实力强的大企业很少会进入这个行业，这也正好给一些具有一定实力的企业留下了发展的空间。国内企业首先应该在技术和开发上加大投入，在质量上有所创新和突破；国内企业有成本低的优势，应该选择“质优价低”的道路，首先在质量上起码要赶上国外的产品，质量好了，价格有优势，才能与进口产品竟争。例如在电子称中，上海大华是唯一有自己技术的厂商，其它的品牌和技术都是国外的，如果大华在质量上能够跟国外品牌媲美，只要在资金和营销策略上有所突破，也可以在行业内寻找合作伙伴，不是没有机会成为著名的民族品牌的；常州富士达开发了一种预防收银员飞货的“叠加器”，具有自动报警的功能，填补防损市场上的空白，现在已经开始在市场上推广，颇受用户欢迎，这种描准既有市场需求，又针对市场空白而开发的新产品，也是值得提倡的道路。所以，国内企业不要在价格大战红海中挣扎，“质次价低”的价格大战没有出路，“质优价低”才是国内企业发展壮大的出路。

八.2009年中国收款机市场预测

. 美国次贷危机引发的金融海啸，在2008年第四季度已经波及到整个世界的经济领域，形成了几十年来规模最大的一场世界经济危机，在西方各国，不少企业面临倒闭破产的边缘，工厂企业裁员、降薪、失业率上升、人们捂紧钱包、节省费用、减少开支。2009年美元区、欧元区、日元区的经济将出现负增长，经济衰退，市场萎缩给各国经济造成了严重的影响，给各国人民的生活也带来严重的灾难。那么，2009年世界经济危机对中国经济、对中国收款机市场会造成什么影响呢？
. 2009年是我国进入新世纪以来经济发展最为困难的一年个，世界经济危机对中国的影响已经从2008年底开始浮现，不少出口企业拿不到或减少出口订单、仓库库存积压、资金缺乏、出现工厂裁员、停工和倒闭、出口企业首当其冲受到了冲击；2009年不仅出口减少，商务旅游人员也减少，会议、展会、国际间的往来也会缩减，或者采取降低费用的方式来节约开支，从而也将会影响到中国经济的方方面面，民航交通，宾馆，旅游景区，高档消费品等等都会进一步受到波及；中国三十年经济快速发展所依靠的外资，出口两大支柱受到严重的影响，而中国十三亿人口的广阔市场，拉动内需成为中国2009年经济保持增长的有力保证。长期以来，社会教育，医疗，养老制度上的欠账使中国老百姓不得不捂紧腰包过日子，银行几万亿储蓄存款抑制了人民的消费水平。中国政府采取了一系列重大措施，保增长，扩内需，调结构的经济方针，较为宽松的金融政策，中央政府四万亿投资，改革教育，医疗，养老制度，安居工程，对农业补贴，向农村和低收入阶层倾斜的一系列措施和政策，将会刺激和拉动国内消费水平，保证中国经济仍然会保持百分之八以上的增长，根据专家的预测，西方经济要到年底才能复苏，而中国经济下半年就会开始回暖。
. 中国经济、人民生活和社会的稳定，会保持市场的繁荣，尤其是商业零售业，民以食为天，大众基本的消费市场反而会更加繁荣兴旺；国家对农业的大投入，保持农民收入的提高，扩大了农村的消费能力和市场；家电下乡、“十一。.五”规划最后两年还要新开二十五万家“农村店”的“万村千乡”工程、全国性连锁店、加油站的便利店，都为收款机市场带来巨大的商机。当中国拉动内需市场，改变依靠出口拉动GDP增长的局面之后，将会使中国今后GDP保持长期稳定的增长。因此，我们认为2009年中国收款机市场仍然会保持继续增长的趋势，上半年市场启动将会放慢，下半年至春节前仍然是收款机市场的旺季，而增长的幅度可能会稍低于往年，其中高档收款机增长幅度会更小一些，而中低端收款机增长幅度反而会更大一些，这种形势对于国产收款机厂商来说，更是一个利好的时机。危机的到来，既有危险，也有机遇，危机会导致一些企业衰落，也会有一些企业崛起。世界经济的衰退，导致油价的大幅度下跌，钢材、工业材料价格也都随之下跌，这有利于降低厂商的成本，国家税制和行政制度的改革也会减轻企业的压力，因此，国内厂商要利用上半年淡季时机苦练内功，进行企业内部的整顿，提升产品质量和管理水平，使企业更有活力、更有竞争力。
我们深信：寒冬即将过去，春天就会来临，让我们伸开双臂迎接收款机市场春天的到来吧！

九.中国收款机行业发展展望

. 中国三十年改革开放，经济迅速发展，GDP已经占全球经济的百分之六，美国是百分之二十五，日本是百分之九，欧盟是百分之三十三；2009年美、日、欧盟等西方国家GDP都是负增长，而中国将保八争九。现在中国不仅是世界人口大国，政治大国，经济上已经起着举足轻重的地位。
. 二十年后、四十年后，当建党、建国一百周年的时候，中国将成为世界经济大国。
. 那么，中国收款机行业长期发展的方向和目标是什么呢？收款机行业的同仁应该如何承担起中国经济崛起的责任？
. 现在，国产收款机虽然占国内市场的大部分份额，但是国内产品质量和档次与国外产品相比还有一定的差距，出口的数量上还比较少，台湾产品在世界市场上已经占有一席之地；因此，中国收款机行业的方向和目标，首先是提高产品的质量和档次，升级换代，稳定中低端市场份额，向高端市场进军，提高国产收款机在高端市场的份额；第二是要鼓励更多的厂商走出去开拓国际市场，提高国产收款机在世界市场上的竞争力和市场份额，发展成为世界收款机最大的生产基地。
. 我们要吸取中国家电行业发展的经验，三十年前中国家电产品微不足道，今天中国家电与世界名牌产品并驾齐驱。根本原因在于中国家电行业引进国外先进设备和生产技术，加大研发创新、团队建设的投入，进行产品的升级换代，产品质量提高了，加上我们有制造成本低的优势，也就是性价比高，就有市场竞争力。
. 中国收款机行业的同仁，要有自己的责任感，要敢于面对自己的不足，我们的厂商在研发创新的力量和投入、在生产条件环境、质量性能的检测设备、技术和企业管理水平上与国外先进企业相比差距还很大，我们要学习国外同行的经验，要引进先进的人才，技术和设备，要加大研发创新的投入，要有长远的产品升级换代的计划，要敢于走出国门，去开拓国际市场，经过十年、二十年的努力，中国收款机行业完全有可能成为世界收款机最大的生产基地。川田近几年已经开始在这方面迈出了可喜的第一步，川田所设计的新产品，连续五年获得了德国IF工业设计大奖，说明中国收款机行业是有希望的，我们有信心，也有责任，伴随着中国经济的发展，去实现中国收款机发展的目标，去开创中国收款机行业美好的前景！

后 记